“跟人合伙做点小生意，这都是小钱，以后，你男人我，以后还能赚更多的钱给你。”
李时喜道。
看到钱，再听到好听的话，杨兰香乐得合不拢嘴，可若知道一步登天会扯胯，她一定会脚踏实地好好劈柴……
有了钱后，杨兰香的工作也不卖力了，从早到晚都在摸鱼。
拂云也没精力管她。
收土豆前后用了五六天，这些天，囤下了许多香皂。
光头李一忙完地里的活，拂云便带着他去了正阳县。
自己有了马车，出行果然方便许多。
这还是拂云第三次来县里，前两次是因宋云东的事来，都没能好好逛逛。
中午，拂云在福悦小食店里指导了一番布置，下午把带来的洗发水和香皂寄放在店里，拿了一些样品就去跑业务。
光头李好奇道：“老大，咱的东西若都拿给别人卖，价格低了，还如何赚钱？”
“走量，单靠我们自己，是卖不了多少的，只要量起来，名气起来，便能卖得更远、赚得更多。”
拂云建工厂的打算并非几个人的小打小闹，若能找到一些固定商人合作，量起来了，收益便能起来。
虽说来的路上，拂云便说过自己的计划，可光头李还是有些不理解，总觉得，二十文一块的香皂，十三四文卖给别人，实在是太亏了！
当然，并不是所有人都是十三四文，具体能便宜多少，就看对方的订货量。
说白了，她要的不是普通商人售卖，而是寻找等级代理。
像许二娘和村里人那样，一次拿一点去卖的，属于初级代理，拿货价格也是初级价格。
在往上，还能分中级、高级、特级代理。
“老大，那特级代理，相当于半价拿货，咱们还有得赚吗？”
光头李又问。
“这个说不准，就赌一把吧。”
后世的那套销售技巧，不一定适合现在。
一下午，两人转遍了整个正阳县的大街，找了五六家比较大的店，都是找脂粉店、成衣店等。
每每才说明来意，就被人赶走。
到最后一家，同样也被赶走，光头李气呼呼道：“神气什么，就你这态度，生意能好就怪了！”
“李四，休得无礼！”
拂云呵斥道，又对那掌柜道：“掌柜的，或许您可以先看看我们的东西，若觉得好，也可以先拿一点试卖，观察一段时间再确定合作也不迟。”
那掌柜原本不耐烦跟他们多说，见拂云态度不错，这才多看了她两眼。
和颜悦色，“姑娘，不是我不肯试，你先瞧瞧我这铺子。”
他指了指外头的牌匾，“金氏脂粉阁，金氏是我的东家，十几年来，一直在做脂粉，前两年又引进了胰子，我们自己都在做胰子，怎能再找你拿货？
不光是我这铺子，整个正阳县乃至府城的绝大部分胰子，都是从金氏拿的，姑娘，别怪我没提醒你，你的这些东西，想卖出去……”
掌柜摆了摆手，“不可能，不可能。”
“原来是这样。”
拂云点了点头，笑道：“多谢掌柜，既然如此，那我们就不打扰了。”
许是美人的优待，同样是一块出门，光头李受尽了白眼，而拂云，每回人家跟她说话时，语气总能好很多。
对此，光头李心里十分不平衡，凭什么呀，他也长得不差好吧。
不过，现在不是说那些的时候。
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