“诶，你等等！”
许二娘见拂云真要走，急忙叫住她，“看在你这么诚心的份上，我就试试看能不能帮你卖出去。”
“是帮你自己卖。”
拂云十分不给面子地道。
许二娘娇瞪她一眼，“不过，我也有个条件，你不能今儿放我这儿卖，明儿又去找别的人卖，若大家都卖同样的东西，我可没把握能卖出去。”
“二娘放心，做生意这点忌讳我还是知道的。
我也是相信你的人品才会敢先给货后结算，换了旁人，这么没保障的事我可不干。
你若愿意，咱们可以长期合作，后期我还有别的更好用的产品，都挺适合跟衣服一块卖的。
我可以向你保证，平镇就给你一家代卖。
不过，我在福悦小食那边有个摊位会长期摆，是我们自己人卖，也是统一价格，距离这儿远，相互不影响。
但是，丑话我得说在前头，东西拿过来你可不能随意丢弃不管不问，若给放到变质过期，我会重新找人合作。
若实在卖不掉可以及时跟我反映，我好处理，”
“行行行。”
许二娘一口答应，“我就喜欢你有事摆在明面上说的性子，那我就试一试，看看能不能捡到你给撒的钱。”
“我们的产品是通过严格考核的，我们自己也在卖，卖得还不错，相信以你的口才和能力，绝对没问题。”
拂云一边说，一边把东西给拿出来。
蚊香堆着不好看，便腾了个衣架挂起来。
“二娘，你记一下数量，卖了多少也记录一下，回头咱们好结算。”
“行！”
许二娘把洗发水搁在柜台显眼处，摆得整整齐齐。
从二娘布装出来，拂云狠狠松了一口气。
若许二娘这边给力，那平镇的市场算是稳下了。
回头再去别的城镇看看，不过，还是得谈现拿现结的经销商，才能保障她的利益。
天色不算太晚，拂云在街上逛了一圈。
这小小的镇子，有两三家卖胰子的，大部分卖的是猪胰子，一块卖二十到三十文不等。
最便宜的，应该是用胰脏、豆粉、碱做的，没什么花样，跟板砖似的，很是粗糙。
李翠花以前买的就是这种，对于用惯了各种花式香皂的拂云来说，这些味道并算不好闻。
有一些玫瑰胰子，表面比较润滑的，就是加了些花汁，香是香了，可价格要比普通的翻上一两倍。
大概是镇上消费跟不上，那种带香味的卖的量并不多。
拂云又转到市场买了一点板油便回家了。
回到家，已是黄昏。
吃完饭，开始连夜制作做肥皂需要的碱。
这一步有些麻烦，需要用草木灰和石灰水反应，过滤掉的杂质，得到碱水。
再加入猪油不停地加热搅拌，直到猪油充分皂化，加入点食盐。
最后，将得到的皂液倒入模具，慢慢凝固成型，就可以得到肥皂。
由于是做实验，拂云并未准备模具，只是随手取了两个竹筒盖子临时盛放。
这一忙，就到了深夜。
凌寒舟也陪她熬到深夜，看到盛出来的东西，惊奇道：“看着真像那么回事，娘子，你怎么会做这个？”
拂云谦虚地摆摆手：“随便做做。”
凌寒舟：得意得尾巴都要翘上天了。
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